Как мыслят молодые бизнесмены
Работодатели часто негодуют из-за того, что молодые и неопытные сотрудники сразу претендуют на высокую зарплату. Но, может быть, это нормально, когда молодой человек хочет много зарабатывать? Может быть, как раз именно эта молодежь со временем и идет в предприниматели, потому что ее не устраивает уровень дохода и образ жизни большинства людей вокруг? Один из самых известных молодых предпринимателей России, сооснователь образовательного проекта «Бизнес-молодость» Михаил Дашкиев часто учит сверстников тому, как создать такую модель заработка, где главным будет не опыт, а интеллект. По его мнению, это и есть бизнес. Об одном из его семинаров говорится в материале барнаульской газеты «Ваше дело».
ВСТРЕЧА С МАКАРОНАМИ
Историю о том, как он жил в Чебоксарах и переехал в Москву, когда поступил учиться в Высшую школу экономики, Михаил Дашкиев рассказывал, скорее всего, уже сотню или даже тысячу раз. Но и в тысячу первый она звучала сочно, в ней многие узнавали свой город и себя. Аплодировали и смеялись.
– Средняя зарплата в Чебоксарах была 15 тыс. рублей. Если ты зарабатываешь 30 тыс. рублей, то дверь самого крутого клуба открываешь с ноги. Культура была такая – все сидели на корточках и грызли семечки. Я поехал в Москву, поступил в ВШЭ, там учились дети богатых родителей. И мне сокурсники говорили: «Пойдем в кафе, кофе попьем после занятий». А у меня тогда было от родителей на месяц 4 тыс. рублей. Я жил в общежитии. Смотрю в кошелек – там всего 160 рублей до конца месяца. И говорю: «Вы, ребята, идите, у меня встреча». И я шел в общагу, у меня там была встреча... С макаронами.
Так многие жили. Это было нормально. Только это было обидно, когда ты не можешь себе чего-то позволить, когда ты вынужден жестко считать деньги. Я долго терпеть не мог и пошел работать. Устроился менеджером «холодных» звонков. Из вас кто-нибудь что-нибудь продавал? Вот вы меня поймете. Тебе говорят: «У тебя все получится, звони!» А «холодные» звонки – это когда ты звонишь людям, которым от тебя ничего не надо, которые тебя не знают, и ты должен им что-то продать. И вот гудки идут в трубке, сердце бьется все сильнее, и я думаю: что же я им скажу? И потом: «Не берет... Слава богу, не берет...» Трясся весь, было и такое. Порол всякую чушь. Но потом научился. <...>
Вы живете так, как живете, потому что считаете, что это нормально. Нормально вставать в шесть утра и идти к маршрутке. Нормально занять козырное место рядом с водителем. Нормально? Стрелять деньги тоже нормально. Это же нормально, в этом и проблема. Люди, которые быстро поднимаются наверх в бизнесе, сразу видны, у них глаза по-особому горят. Все они немного того, что-то с ними не так. Для них нормально ездить на машине, ходить на работу по своему желанию, нормально помогать родителям, чтобы они хорошо жили и путешествовали. И не важно, в каких условиях они родились.
БИЗНЕС — ЭТО ВОРОНКА
Дашкиев много говорил о цифрах. О том, что бизнес можно просчитать, и что когда люди начинают им заниматься, то часто не понимают этого. Он нарисовал модель бизнеса, с которой, по его словам, и начинается любой анализ.
– Мы стали воспринимать бизнес как воронку. Это статистическая модель, которая показывает коэффициент ваших потерь. Если мы говорим о розничном магазине, то на верхнем уровне воронки – прохожие. И мы можем их количество замерить. Следующий уровень воронки – те, кто зашел в магазин. А нижний уровень – те, кто покупает. Как бы примитивно ни звучало, это и есть бизнес. Любой бизнес – это уровни потерь и умение работать с ними. Любой бизнес может быть так посчитан. В идеале мы должны воронку превратить в трубу. Хотя «Макдоналдс» – это не просто труба, это уже юбка какая-то.
Магазин с проходимостью 10 тыс. человек в день всасывает такой же процент людей, что и тот, у которого проходимость 20 тыс. людей в день. Когда мы поняли, что бизнес имеет статистическую природу, мы задали себе вопрос: а как мы можем повлиять на это? <...>
Вы выходите на улицу и видите машины, которые едут, видите прохожих, магазин одежды и как люди туда заходят. Мы видим мир немного иначе. Мы смотрим на улицу и видим коэффициенты вероятности, показатели конверсии витрины, эффективность флаеров, смотрим на сайт и видим каждый показатель каждого сантиметра. Мы мыслим статистически. Мы видим матрицу.
По словам Дашкиева, даже у тех, у кого нет бизнеса, воронка есть. Только все показатели в ней равны нулю. И если наполнить ее хоть какими-то цифрами, придумать, что ты будешь продавать, и найти первого клиента, то с этими показателями уже можно работать. По его словам, это все равно что играть в квест, решать конкретную задачу.
НЕУЛОВИМЫЙ ДЖО
Ниша, в которой новичок хочет попробовать себя, по Дашкиеву, не должна быть инновационной. Напротив, нужно, чтобы это был понятный и хотя бы немного знакомый начинающему предпринимателю рынок.
– Как у нас говорят: «Займитесь тем, чего еще нет». Инновационная экономика. И люди арендуют офисы, делают визитки, пишут бизнес-планы, но так ничего и не продают. В «Бизнес-молодости» даже анекдот есть об этом. Мне он нравится.
Сидят два ковбоя в салуне посреди прерии. Пьют виски, у них сальные шляпы, они такие небритые, суровые. И вдруг кто-то на улице быстро скачет на лошади, раздаются выстрелы. «Что это, Билл?» – спрашивает один другого. «Ты что, не знаешь?! Это же неуловимый Джо!» – отвечает второй. «О-о-о!..» – уважительно говорит первый. Пьют дальше. Лошадь скачет в обратную сторону, и снова выстрелы. Первый ковбой уже с опаской: «Слушай, что-то мне страшно. Скажи, а почему он такой неуловимый, его правда никто не может поймать?» – «Нет, – отвечает второй, – просто он никому не нужен».
Поэтому ваши гениальные идеи по созданию социальной сети для собак, брюк для птиц, инновационных инноваций, еще и без опыта, – это неуловимый Джо.
Пример, который привел Михаил Дашкиев, по этому поводу был такой. Молодой человек Артем, житель Казани и член сообщества «Бизнес-молодости», решил заняться бизнесом по сносу зданий. У него отец работал в этой сфере, говорил, что рынок поделен и пытаться на нем что-то еще делать бессмысленно. Но Артем за короткий срок не только поставил компанию на ноги, но и стал, по словам Дашкиева, «монополистом» в Казани. «Если рынок существует, то вы в любом случае сможете оттянуть часть спроса на себя. Тот, кто начнет заниматься пластиковыми окнами, в любом случае будет при деньгах», – считает Дашкиев.
АФОРИЗМЫ И ШУТКИ ДАШКИЕВА
«Когда вы говорите, что деньги не главное, но у вас их нет, скорее всего, вы врете».
«Нас учили, что самое главное в бизнес-плане – две вещи: титульный лист и список источников».
«Барыга лучше с точки зрения экономики, чем псевдоинтеллектуалы, которые говорят о будущем России и стреляют деньги на пиво».
«На любой нише можно сделать деньги. Вопрос: какими силами и за какое время».
«В 90-е был крут тот, кто мог дать с локтя. Сейчас это определяется интеллектом, волей, характером, нашими личными качествами».
«Только та цель имеет смысл, от которой у вас начинают трястись руки».
«Любой может стать любым, и времени для этого у нас не так много».
КАК СТАЛ МИЛЛИОНЕРОМ
Михаил Дашкиев родился 24 апреля 1987 года в Чебоксарах. Окончил Высшую школу экономики по специализации «Пиар и консалтинг», проходил обучение в США. В 2006 году еще во время учебы в ВШЭ начал карьеру в школе менеджеров «Арсенал» на позиции менеджера по работе с клиентами. В свой бизнес ушел в 2008 году с должности заместителя генерального директора по маркетингу. Строил системы продаж на рынке сантехники, пластиковых окон, цветов, шуб, автозапчастей и других.
Сейчас является управляющим партнером консалтинговой компании Mokselle Agency, компании «Энергосберегающие системы» (освещение светодиодными лампами промышленных объектов), проекта «Турдело» и ряда бизнесов, основанных в партнерстве с лучшими учениками. Общая доходность этих бизнесов – 120–130 млн. в год.
В 2010 году вместе с партнером по бизнесу Петром Осиповым основал проект «Бизнес-молодость». Сегодня это сообщество молодых предпринимателей из 35 регионов России и стран СНГ включает более 160 тыс. членов. Для них проводятся платные и бесплатные образовательные мероприятия, а также встречи для совместного отдыха. Доходность проекта «Бизнес-молодость» – 150 млн. рублей в год. За два года было выпущено около 4 тыс. реально работающих предпринимателей.
altapress.ru
Газета «Советская Чувашия». 2013.7 февраля.